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Seguimos a la caza de clientes (2)

Una pequeña base de datos sí que tendremos, utiliza tu lista de correo o tu lista de prospectos. Son gente que en algún momento han conectado contigo pero que, por distintas razones, nunca han llegado a concretar una oferta y a arrancar un primer proyecto contigo.

Esta gente es especial porque, de alguna forma, ya te ha demostrado un interés genuino (*) en tus servicios y que tiene cierta confianza en tu capacidad de aportar soluciones a sus problemas, con lo cual, la idea sería hacerles una oferta que difícilmente puedan rechazar.

Tu base de datos debe haberse construido de forma orgánica, basada en el Marketing Permisivo, y si estas personas han podido disfrutar de tus contenidos de forma periódica, es probable que te hayas establecido como una referencia en tu nicho y que hayas ganado su confianza.

Para “rematar la faena” solo te queda presentar la oferta ideal y que ellos tengan el dinero necesario para comprártela.

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de Bytwelve Publicado en Martin

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